发动“右脑”进攻

家电巨头长虹正在用一种新的方式进行宣传轰炸 在全国范围内公开招募感观评判师’，4月份．在北京上海广州 深圳以及硪都等地长虹也打出了醒目的户外广告 一些平面媒体．如南方周末21世纪经济报道经济观察报、中国经营报等全国数十家主流媒体均在显眼版面置载了长虹招募 感观评判师 的广告．与此同时．新华网．新浪搜孤网易家电网等门户网站也推出了招募广告．iLH
从活动细则可以看到一旦成为长虹感观评判师 ．靛可以参加长虹不定期举行的新产品评审会通过参与新品测试和体验即可对新品功能性能及外观造型等提出意见根据长虹的介绍长虹感官革命有四块整台产品线升缎换代高潮跳出现有竞争规则消费心理的影响。这既是品牌战役也是营销战役。具体执行的奥美广告事业发展总监杨石头称．’感官就是标准在确定的过程中我们跟企划部做了很多研讨基于对 肖费者的态度在长虹的观点来看诚实．真实是直迭消费者最短的距离．以用户为标准所以我们的传播概念就是——感官就是标准让客户来帮助创新一直被很多企业奉为圭臬．但是要捕获到这种价值并不容易 一个原因是要完全了解客户的需求往往要付出巨大的代价而且得到的结果也不很精确 即使客户准确地知道自己的需求．他们常常也无法向制造商完整清晰地表达需求信息，长虹的 感观评判师 是一项创新措施但是否能制造完美效果还得需要时间验证iLH
感官 的力量如此重要 咨询顾问丹尼枣·平克在其新书《全新的思想》(AWhole New MindI中i^为 左脑 负责的是思维工作这部分工作 千篇一律工作方式类似于计算机而且可以利用设计图纸进行总结和描述．”美国则将仍然保持”右瞎工作的优势这项工作 需要定的艺术性创造性以夏对顾客体贴^微的态度．这需要你密切接触和了解市场iLH
发动‘右脑 进攻的一个典范当属革果电脑公司与Plxar公司的CEO史蒂夫乔布斯(S[even Jobs} 谈到乔布斯的经典战役就不能不捏iPod：尽管当初399美元的价格遭到了耻笑．但从2001年11月10日上市之后iPod的销售量节节攀升人们甚至认选自.记忆力 www.xxffw.com 为苹果电脑的销售也沾了iPod的光 根据苹果电脑4月1 3日公布的2005年第二财季报告截至3月26日该公司共发货107万台intosh电脑和531 1万台iPod 与去年同期相比．其苹果电脑和iPod的销售增幅丹别达到了43％ 和558％=要想洞悉乔布斯的右脑’进攻策略必须把视线拉回到几年前：1 997年．处于低迷状态下的草果公司邀请乔布斯重新归来 乔布斯上班第一天就立即着手整顿公司．乔布斯一个最有力度的决策就是推出i网络电脑。i的出现震撼了整个IT界：首先它的姿色就让所有的电脑迷眼前一亮它的外壳是半透明的塑料．有蓝绿橙红紫五种颜色．机身是弧线造型显得胖嘟嘟的．十分可爱。外型是乔布斯让i人性化的第一步为了让外型更加别致设计人员特地请教了糖果公司的包装专家乔布斯管理的另外一家公司Pixa r~司在2003年则制作了《海底总动员》获得巨大轰动．更为关键的是．Pixar公司与迪士尼公司进行谈判迪士尼可能会把影片所得的37％ 以上的经营收入丹给Pixar址司。

也许iPod只是右脑‘进攻的开始．即不把苹果电脑当做一个纯粹的Pc制造商．而是瞄准个一l生化追求。在左脑进攻日益失效的现在谁会成为“右脑”进攻的英雄？