催眠技巧：亲和感的建立

一般在催眠开始之前，催眠师要与被受试者建立起『信任关系』。首要的行动是要让受试者对催眠这档子事有些许的了解，一方面使受试者的排斥感降低，另一方面也会提高受试者的被暗示程度。要建立与受试者的亲和感，其诀窍就可以利用NLP里头的一些技巧，就是『和对方一样』！其实，人之所以会信任或喜欢和另一个与己不相干的人在一起，其中有一点就是『他(她)和我很像』，您是否有这样的觉醒呢，想一想身旁周遭的好朋友，一定会和你或多或少有些相同点，可能包含了个性、兴趣、喜欢的东西、喜欢谈论的话题........等等。再把场景转到职场上，如果一个业务选自.记忆力 www.xxffw.com 人员去和客户谈生意，客户说东他就说西，客户说喜欢这他就偏不喜欢，我想，基本上客户对这业务人员的印象一定不怎么样，因为客户的潜意识里就直觉的『他跟我非常的不一样』，既然是不一样，那要建立起亲和感的机会就小了很多了吧！

但话又说回来，来接受催眠的受试者并不见得是您的好友、也不见得是您要拉生意的客户，要建立起亲和感的确会有点难度，除非您已是鼎鼎大名的精神科医生、或是有名气的催眠专家，否则，抱持怀疑态度的受试者是很正常的。要使一位完全莫生、亦或是只有点熟的人信任你这位催眠师呢？以下就拟几项技巧供各位参考：

一、解说催眠的状态：把催眠的状态加以说明，解说催眠并不是睡着，反而是知觉变得更敏锐，甚至把催眠解说成就像是发呆做白日梦一样，使受试者降低对催眠的不安感、并使其对催眠有较多的认知。

二、将心比心：催眠师不要以高高在上的姿态，这会使受试者不安。最好的方法，是站在受试者的角度来说话，使其感受到受认同的感觉。

三、模仿受试者：这里所谓的『模仿』是由催眠师来观察受试者的言行举止来做反应。以受试者说话的速来做为和和受试者对谈的说话速度、配合受试者的呼吸速度(催眠师可观察其肩膀的起伏来配何其呼吸速度)、配合受试者的姿势(例如，受试者拿起茶杯来喝水，此时催眠师也顺势拿起杯子来；受试者移动一下身体坐姿，此时催眠师也跟随着换一下姿势)。如此的模仿，受试者的意识上并不会查觉，但潜在意识却会认为『眼前这家伙好象挺善解人意的耶！』“信念”背后有什么催眠技巧？