专访全球成功学大师博恩崔西

国际知名演说家博恩崔西出身贫困，曾是中辍生，年轻时几乎干过所有劳力工作，从洗盘子、擦地板、掘井到锯木等。今天，博恩崔西站在演讲台上，向全球企业家传授成功方程式，成为全球四百万人追随的心灵导师。前半生的坎坷，是换取后半生财富和成功的密码。博恩崔西的人生路，就是一场实践自身学说的成功桉例。
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是谁有魅力让微软的比尔盖玆、巴菲特、戴尔电脑创办人麦可戴尔及二十世纪最伟大CEO前奇异总裁威尔许，都坐在台下乖乖听讲？是谁曾在全球四分之一的国家举行演讲，拥有超过四百万名学生？美国成功学大师博恩崔西做到了。若以听讲人数来算，他是全球最多人聆听的演说家，也是全球超级业务员「膜拜」的对象。他影响的财富，可能超过兆元台币。
这位成功学大师，二月底即将莅台演讲。在他来台前，《今周刊》透过越洋专访这位「超业的宗师」，分享了他的人生经历与成功哲学：「其实，我的人生道路，并非从一开始就平坦顺遂的。」这位让全球五百大企业折服的「成功传教家」，原来是个高中都没毕业的辍学生。
出身贫寒辍学后四处打工
来自美国圣地牙哥的博恩崔西，出身穷困，父母虽是好人，但一直没有固定的工作，在他的成长过程中，常常面对物资匮乏的窘境。说到这裡，他忍不住戏谑说，当时家裡的主题曲就是「我们买不起！」
博恩崔西的第一份工作是在一家小旅馆裡洗盘子，每天下午四点上班，常常工作到翌日凌晨。丢掉洗盘子工作以后，他到一座停车场去洗车，接着又换到清洁管理公司，常常洗地板到半夜。当时他心裡忍不住在想，「可能我一辈子都会一直洗东西吧？」
此后几年，博恩崔西居无定所，到处打工，到锯木厂和工地工作，每天连续工作十二个小时，忍受高温、尘埃和机油等污秽不堪的工作环境。后来，他甚至连这些劳力工作也找不到，便开始从事直销工作，挨家挨户上门推销商品。
观察成功业务员经验
三十岁时，博恩崔西忍不住质疑：「为什　我这　努力，却还是住在便宜公寓，不能开名车、住豪宅？」于是他开始思考成功的方法，通过观察同一家公司的顶尖业务高手，学习他们拜访客户以及时间管理的方法。不久后他的业绩果然倍增，很快便赚到数倍的收入。回首人生路，博恩崔西说，「当时我得到的答桉是，所有成功的经历都有规律可循。」……
博恩崔西曾是成功的超级业务员，为很多老闆赚进百万财富。后来他却选择转换人生跑道，成为讲师及作家，与大家分享经验，让更多人致富。他说，「与其独善其身，不如与更多人分享成功之道。」
影响百万人的财富磁场
「每个人的目标是实现他们的潜能，并且把潜能发挥到淋漓尽致。」在每一场讲座会上，座无虚席的观众专注聆听博恩崔西传授成功之道，就像一个财富磁场，吸引许多渴望创造成功的人们群聚在一起。博恩崔西打动人心的话，彷彿是一个智慧唤醒另一个智慧，开启听者头脑的一块选自.学习方法网训练 www.xxffw.com敲门砖。
博恩崔西相信，每个人的想法会对身边的人创造一股心理能量的磁场。「当你对自己及产品服务有正面而乐观的评价时，就会散播一种积极的心理能量，接着得到业绩领先、受人推崇及创造销售机会等连锁反应。」……
博恩崔西有着超乎寻常的能力，能够从自身经历裡淬鍊出成功的方程式，并且用简明清晰的言语与其他人分享，从此改变了许多人的生命。微软总裁比尔盖兹说，博恩崔西不仅教会了他如何销售，更教会了他如何去思考；奇异（GE）前执行长杰克威尔许也认为，在销售这个领域中，还没见过博恩崔西那般丰富的思想。
谈到和这些世界上最富有的人打交道，博恩崔西得到的经验是，「这些有钱的人能够常保一颗诚挚的心，待人处世有诚信、温和有礼，因此吸引了一大群人在背后支持他们，使他们得以成功。」他深信，能够成功的人，在性格上必有伟大之处。
成功的自我准备　阅读 训练专注的脑部活动
平日赋閒在家，博恩崔西最喜欢做的事情是阅读，从他的着作处处引经据典，博览群书的特质可见一斑。除了成为讲师和顾问，写作是他最重要的工作。他目前已出版三十三本畅销着作。
四十年来，博恩崔西每天至少阅读三小时，即使忙碌的上班日或节庆，也从不间断。他坚持说：「很多人以为，惟有假日才有时间好好阅读，所以就把阅读时间往后挪。我认为这种想法行不通，最后可能还是蹉跎了时间。阅读必须持之以恆，随时进行。」
博恩崔西说：「成功和失败者的差异在于，前者坚持到底，后者不断放弃。」博恩崔西对读书的坚持，不仅体现于定时阅读的习惯上，也落实于他对学识的追求。高中没毕业的博恩崔西，后来不只完成了大学教育，还念了研究所。
时间管理 对抗小事的诱惑
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博恩崔西认为，时间管理首要就是「抗拒先做小事的诱惑」，把时间花在投资报酬率最高的工作。而一旦开始做，就要专心致志，没有一○○％全部完成绝不停止。如果中间停下来好几次，然后又重新开始，会使完成工作的时间增加达五倍之多，因为每次都要重新「暖身」。
他强调，「阅读需要高度专注及投入，是一种很好的脑部训练，让人随时处于清醒的状况。」他甚至认为，常常阅读的人，一定会比不阅读的人更加成功。
博恩崔西的阅读范围很广，包括管理学、心理学、经济学、宗教学、历史等领域，于是他的演讲和着作有着强烈的个人风格，信手拈来都是有趣生动的故事及桉例，能够深入浅出阐明一些实用的概念。
旅行与爬山 攀高磨意志
除了阅读，博恩崔西也喜欢爬山。「藉由不断攀山越岭，我可以把意志力磨练得更坚强。」他说，这项爱好其实是延伸自他对旅行的喜爱。「我最大的心愿是到全世界一百个国家去旅行，如今目标已相当接近。」目前，他的足迹已遍布五大洲的九十二个国家，并在其中四十三个国家安排过演讲行程。
二十岁开始，博恩崔西便到处旅行。年少轻狂的博恩崔西曾与二位好友，以三百美元横越三大洲、四大洋，走过一万七千英里。提起旅行经验，他沉浸在回忆中，娓娓道来：「这一趟旅程，从伦敦起程，通过陆路的方式展开行程，经过捷克、土耳其、伊朗、巴基斯坦、印度，到达东南亚的曼谷、马来西亚、新加坡、缅甸等十六国，等于环绕世界一周再回到美国。」其中险恶的撒哈拉（Sahara）沙漠，让博恩崔西吃尽苦头，艰难困顿的经历和体悟，正是日后造就坚毅勇敢的博恩崔西之摇篮。
「每个人都必须横越自己的撒哈拉沙漠。」对博恩崔西而言，旅行是一种生活的修鍊。他强调，「在旅程中，旅者会遭逢难以预期的困难与阻碍，如果订好目标，就不会半途而废，反而会勇往直前，排除万难，直到抵达目的地。」
这　说，旅行、爬山和阅读，乃至前半生的坎坷际遇，一切的一切，原来都是为了成功所做的必要准备。